顧客つなぐ贈答品提案
長期的な来店サイクル作る

金ゼミはファミリアに「老舗子ども服メーカーであるファミリアの認知度向上に向けたコミュニケーション戦略」を提案した。
神戸、大阪、京都、草津でそれぞれ約１００人にヒアリングして企業イメージを調査。他ブランドに比べ「贈答品として贈りたい、もらいたい」ブランドとして高く認知されていることを踏まえ「ファミくる」と名づけたマーケティング戦略を立案した。「くる」は「ファミリアに来るサイクル」をつくるとともに「子どもが生まれた奇跡＝ミラクル」の思いを込めた。

薄利多売の強み生かす

少人数・低価格のブライダルを手掛けるレックの事業について、大人数・高価格の他社と競合するため「式を挙げたくても挙げられない人に低価格でアットホームな挙式を」のサービスコンセプトを掲げていると分析した上で、オペレーションとコスト構造の分析から「薄利多売のビジネスモデル」と位置づけた。
一方で、社員へのヒアリングを行い、こだわりのある顧客が求める打ち合わせ回数の増加、列席者の増加が、レックがこれまで提供してきたサービスのキャパシティーを超え、顧客、社員の不満につながるおそれがあると指摘。レックが持つ小規模サービスの強みからぶれることなく、誕生日、記念日、プロポーズを低価格で演出するために「アニバーサリー事業部の創出」を提案した。

若者向けに包装を一新

米から作られるビーフンを製造するケンミン食品だが、同社がこれまでマーケティング対象としてきた主婦層ばかりでは市場の成長が期待できないため、新たに若年層の市場の育成を提案した。
関西学院大学の学生を対象に試食会とアンケートを実施。味については高い評価を得たものの「パッケージが古臭い」との指摘を多く受けたため、量やカロリーを分かりやすく写真で見せ、配色なども変えた新たなパッケージを考えた。
また、販売チャンネルとして若者の利用が多い〝駅ナカ〟に着目し、季節感のあるキャンペーンがその都度展開できるようにシール型のポップ広告の活用も提案。さらに耳目を集める手法として「米」へんに「面」のつくりを配した造語を「こめん」と呼ばせるネーミングも提案した。

日本の食材で海外進出狙う

植垣米菓が東南アジアに進出したいという海外戦略を持っていることを知り、その中でも今後の成長力が期待されるインドネシアに着目。実際に現地に足を運んでヒアリングを行った。
イスラム教徒の多い国で食ビジネスを行うには、国ごとに「ハラール」という認証を受けることが必要とされているが、調査の結果、同国で輸入品１パッケージごとに義務付けられている「ＭＬナンバー」で代用できることを確認。販売場所については富裕層や中間富裕層の多いジャカルタを選択。製品については現地で試食会を開き、はっきりした味付けが好きな現地の人の嗜好（しこう）を踏まえ、黒糖やワサビを使った商品を小分けのパッケージにし「日本のおかき」のネーミングで３５０円の価格で売ることを提案した。